“Nguồn lực này ư? Tôi đã chạm tay vào rồi.”

Tiền Lệ Hoa nhìn rõ logo trên đó, biểu cảm như thể bị ai đó bóp nghẹt cổ họng.

Hoa Thành Quảng Trường – dự án mà công ty của Trần Quốc Đống đã đấu thầu thất bại vào năm ngoái.

Bà ta không nói một lời, quay người bỏ đi.

Đôi giày cao gót nện xuống sàn nhà tạo nên những nhịp điệu dồn dập.

Triệu Mẫn bước đến bên cạnh tôi.

“Tổng giám đốc Tô, người phụ nữ đó là ai vậy?”

“Không là ai cả.”

Tôi gập máy tính bảng lại.

“Chỉ là một cái bóng của quá khứ.”

Chương 24

Cuộc đàm phán với Hoa Thành Quảng Trường thuận lợi hơn tôi tưởng. Sau khi xem dữ liệu và cẩm nang thương hiệu của WANDER, giám đốc chiêu thương – một người phụ nữ tên Lục Phương – đã chốt cho chúng tôi một mặt bằng rộng hai trăm mét vuông.

Vị trí nằm ở khu vực cốt lõi tầng ba, ngay sát lối vào thang máy.

Tiền thuê hàng năm là một triệu hai trăm nghìn tệ, nhưng họ cho chúng tôi sáu tháng miễn phí tiền thuê.

Điều kiện là – hoàn thành trang trí và khai trương trong vòng ba tháng, mục tiêu doanh thu năm đầu tiên là năm triệu tệ.

“Năm triệu?” Trương Khả Khả sặc nước khi nghe con số này.

“Có thể làm được.” Tôi nói.

“Làm thế nào?”

“Lưu lượng khách trung bình ngày của Hoa Thành Quảng Trường là tám mươi nghìn người, nữ giới chiếm năm mươi lăm phần trăm. Chúng ta chỉ cần chuyển đổi 0,3% trong số đó.”

Trương Khả Khả tính toán.

“Hai trăm bốn mươi khách một ngày?”

“Đúng. Chỉ cần mức tiêu dùng trung bình trên năm mươi lăm tệ là đủ.”

“Sao cái gì cậu cũng tính toán xong xuôi hết vậy?”

“Vì tôi không cho phép bản thân mình thất bại.”

Cô ấy nhìn tôi ba giây.

“Tô Vãn, đôi khi mình thực sự cảm thấy cậu không còn là Tô Vãn mà mình từng quen nữa.”

“Mình vẫn là mình. Chỉ là trước đây không có điều kiện để làm chính mình thôi.”

Cửa hàng thứ hai khai trương đúng hạn. Cửa hàng thứ ba – flagship store tại Hoa Thành Quảng Trường – cũng chính thức khai trương sau đó hai tháng.

Ngày khai trương, doanh thu đạt chín mươi hai nghìn tệ.

Thêm một trăm ba mươi tám hội viên mới.

Tổng doanh thu hàng tháng của ba cửa hàng WANDER vượt mốc một triệu tệ.

Tôi ngồi trên gác lửng tầng hai của flagship store, nhìn xuống toàn bộ cửa hàng.

Trương Khả Khả bưng cho tôi ly cà phê.

“Tổng giám đốc Tô, có chuyện này.”

“Nói đi.”

“Có một công ty quản lý chuỗi thương hiệu liên hệ với mình, nói rằng họ muốn thu m/ua WANDER.”

“Họ báo giá bao nhiêu?”

“Hai mươi triệu.”

Tôi nhấp một ngụm cà phê.

“Từ chối đi.”

“Hai mươi triệu mà cậu không cân nhắc một chút sao?”

“Không cân nhắc.”

“Tại sao?”

“Vì WANDER đáng giá năm mươi triệu.”

Cô ấy há miệng, rồi lại ngậm lại.

“Được thôi. Cậu quyết định là được.”

Chương 25

Khi WANDER thành lập được nửa năm, tôi đưa ra một quyết định.

Cho phép nhượng quyền.

Không phải ai cũng có thể nhượng quyền. Bên nhận nhượng quyền phải đáp ứng ba điều kiện – sở hữu mặt bằng riêng rộng trên 200 mét vuông, có ít nhất ba năm kinh nghiệm kinh doanh b/án lẻ, và vượt qua kỳ thi đào tạo thương hiệu của WANDER.

Ngay tuần đầu tiên thông tin được đưa ra, chúng tôi nhận được bốn mươi bảy đơn đăng ký. Sau khi sàng lọc, còn lại sáu hồ sơ. Sau khi phỏng vấn, chúng tôi ký hợp đồng với ba bên.

Ba tháng sau, số cửa hàng của WANDER tăng từ ba lên sáu. Nửa năm sau tăng lên mười hai, bao phủ toàn thành phố và hai thành phố lân cận.

Tôi đăng ký công ty, xây dựng đội ngũ chuỗi cung ứng, lập sàn thương mại điện tử. Số nhân viên từ bốn người ban đầu tăng lên sáu mươi bảy người. Doanh thu hàng tháng của công ty từ mười hai nghìn tệ ban đầu tăng lên ba triệu hai trăm nghìn tệ.

Số dư tài khoản cá nhân của tôi từ tám triệu tăng lên hai mươi sáu triệu.

Nhưng điều khiến tôi vui nhất không phải là những con số này.

Mà là một ngày nọ, một vị khách dán một mảnh giấy ghi chú lên tường lưu bút của WANDER.

Trên đó viết –

“Cảm ơn các bạn, đây là nơi thư giãn nhất của tôi trong suốt một năm qua.”

Phía dưới vẽ một bông hoa nhỏ.

Tôi chụp ảnh mảnh giấy đó, lưu vào album điện thoại và ghim lên đầu.

Chương 26

Khi WANDER tròn một tuổi, tôi tổ chức một buổi họp báo thương hiệu.

Địa điểm chính là tại flagship store ở Hoa Thành Quảng Trường.

Đến dự có nhà đầu tư Trịnh Hoành Viễn, cố vấn thương mại Phương Húc, nhà thiết kế Thẩm Dữ, các đối tác cung ứng, truyền thông và đại diện hội viên.

Trương Khả Khả và Triệu Mẫn đứng ở hàng đầu phía dưới sân khấu.

Tôi bước lên bục, cầm micro.

“Một năm trước, WANDER chỉ là một cửa hàng nhỏ rộng hai trăm mười mét vuông ở khu mới Thành Đông. Hôm nay, chúng ta đã có mười hai cửa hàng, hai mươi nghìn hội viên, doanh thu hàng năm vượt bốn mươi triệu.”

Tiếng vỗ tay vang lên.

“Nhưng những con số này không phải là điều quan trọng nhất. Quan trọng nhất là –”

Tôi dừng lại một chút.

“Một năm trước có người hỏi tôi, cô dựa vào đâu mà nghĩ mình có thể làm kinh doanh? Một người lương tháng ba nghìn tệ như cô thì có tư cách gì?”

Phía dưới im lặng.

“Câu trả lời của tôi lúc đó là: Vì không ai hiểu rõ thị trường này đang thiếu gì hơn tôi.”

“Hôm nay tôi muốn sửa lại câu trả lời này.”

“Không phải vì tôi hiểu thị trường. Mà vì tôi hiểu cảm giác 'bị coi thường'.”

“Ý nghĩa tồn tại của WANDER chính là để mỗi người bước vào đây – bất kể cô ấy đi đôi giày gì, đeo chiếc túi nào, trong thẻ ngân hàng có bao nhiêu tiền – đều được đối xử tử tế.”

Tiếng vỗ tay lớn hơn nữa.

Trương Khả Khả lau nước mắt dưới sân khấu. Triệu Mẫn đang vỗ tay. Thẩm Dữ dựa vào góc phòng, cầm tách cà phê, khẽ gật đầu.

Sau khi buổi họp báo kết thúc, có một người bước đến trước mặt tôi.

Trần Dật.

Anh ta không được mời, nhưng anh ta đã đến.