“Em chưa tốt nghiệp được một năm đã theo một dự án liên danh từ con số 0, kinh nghiệm này đủ để em sống khỏe trong ngành 5 năm rồi. Cứ làm việc tốt ở công ty đi, đừng vội.”

“Thế còn studio của chị...”

“Đợi khi chị đứng vững, sẽ có vị trí cho em.”

Con bé đỏ hoe mắt gật đầu.

Studio được đặt tại một tòa nhà văn phòng nhỏ gần khu dệt may phía Nam.

120 mét vuông, hai phòng làm việc cộng một kho vải.

Giá thuê 6.000 tệ một tháng.

Tôi tự mình chuyển bàn, tự lắp đèn.

Chú Tôn cử hai công nhân đến giúp lắp giá kệ.

Ngày mở cửa không mời khách, không đ/ốt pháo.

Tôi ngồi trước bàn làm việc trống trơn.

Trên bàn đặt một mẫu vải - loại cotton chải kỹ tốt nhất của chú Tôn.

Bên cạnh dựng một khung ảnh nhỏ.

Bên trong là ảnh Nữu Nữu mặc chiếc váy đầu tiên tôi may.

Tôi nhìn một lúc.

Rồi mở máy tính, bắt đầu vẽ bản thảo thiết kế cho series tiếp theo.

Tháng đầu tiên sau khi studio khai trương, nhận được hai đơn hàng.

Một là Vân Sơ - họ đã vượt qua bài kiểm tra tối ưu hóa vải vóc của tôi, chính thức ký hợp tác liên danh, đợt đầu 5 ngàn chiếc.

Một đơn hàng khác là series tùy chỉnh từ một nền tảng truyền thông mới về mẹ và bé, chuyên làm quần áo mặc trong cho trẻ sơ sinh, số lượng không lớn nhưng lợi nhuận cao.

Tôi dồn toàn bộ tâm trí vào sản phẩm.

Studio chỉ có ba người - tôi, một thợ làm mẫu b/án thời gian và một trợ lý hành chính.

8 giờ sáng đến, 11 giờ đêm về.

Triệu Viễn gọi điện đến vài lần.

Giọng điệu khác hẳn trước đây.

Trước kia là chỉ trích.

Giờ là thăm dò.

“Mấy giờ về?”

“Đơn hàng Vân Sơ của em đàm phán thế nào rồi?”

“Mẹ bảo tuần sau muốn lên thành phố xem studio của em.”

Tôi trả lời từng câu, ngắn gọn nhưng không lạnh nhạt.

Một tối nọ, Triệu Viễn đột ngột đến studio.

Anh ta đứng ở cửa nhìn một vòng, tay xách một túi quýt.

“Tiểu Phương nói tối nay em lại không về. Anh tiện đường ghé qua xem.”

“Anh liên lạc với Tiểu Phương từ bao giờ thế?”

“Lô vải cô ấy gửi cho em, trên vận đơn có số điện thoại của cô ấy.”

Tôi nhận lấy túi quýt.

Anh ta đi đến trước giá vải, đưa tay sờ một miếng.

“Đây là loại cotton chải kỹ em nói à?”

“Ừ.”

“Quả thật rất mềm.”

Anh ta sờ hồi lâu.

“Vãn Vãn.”

Đây là cách gọi đã lâu rồi anh ta không dùng.

“Trước đây có phải anh rất khốn nạn không?”

Tôi bóc quýt, không nhìn anh ta.

“Không phải khốn nạn, là không biết nhìn.”

Anh ta không đáp.

Đứng một lúc.

“Sau này anh có thể đến giúp em khuân vác hay làm gì không?”

Tôi ngẩng đầu nhìn anh ta.

Anh ta ngượng ngùng gãi gãi sau gáy.

“Việc chân tay anh vẫn làm được.”

Tôi đưa cho anh ta nửa quả quýt.

“Được.”

Ba tháng sau khi studio khai trương, việc kinh doanh tăng trưởng ổn định.

Series liên danh Đường Nhiễm mùa hai đang chuẩn bị, Phương Như Quân đã tăng thêm vốn đầu tư.

Thương hiệu cá nhân của tôi “Vãn Phu” (Làn da của Vãn) chính thức đăng ký.

Logo thương hiệu là do tôi tự vẽ - một bàn tay nhỏ đặt trên một miếng vải.

Do Nữu Nữu vẽ.

Con bé nghe tin dì muốn làm thương hiệu, xung phong vẽ hơn chục bản thảo.

Tôi chọn tấm đẹp nhất, nhờ thiết kế xử lý vector.

Triệu Mẫn biết được thì đắc ý suốt mấy ngày.

“Logo do con gái tôi thiết kế đấy! Có ai từng thấy nhà thiết kế thương hiệu 5 tuổi chưa?”

Đăng lên vòng bạn bè ba lần.

Nửa năm sau.

Series liên danh Đường Nhiễm mùa hai lên kệ, b/án sạch trong ngày đầu.

Series liên danh Vân Sơ mùa một lên kệ, doanh số vượt 20 ngàn chiếc trong một tuần.

Series đầu tiên của thương hiệu riêng “Vãn Phu” chính thức ra mắt - dòng quần áo mặc trong bốn mùa cho trẻ sơ sinh, định vị trung cao cấp, giá từ 150 đến 300 tệ.

Lên kệ ba ngày, 4.800 đơn hàng.

Điện thoại nhận được cuộc gọi từ Phương Như Quân.

“Chị đã thấy con số của em rồi.”

“Vâng.”

“Thương hiệu đ/ộc lập làm được mức này trong năm đầu tiên, trong ngành không quá mười người.”

“May mắn thôi ạ.”

“Không phải may mắn. Là những ngày em ngồi lì ở chợ vải suốt 3 năm, những tháng ngày vẽ bản thảo đến rạng sáng, là số tiền 15 ngàn đóng học phí cho cháu gái cũng không từ bỏ. Tất cả không phải may mắn.”

Tôi cầm điện thoại dựa vào lưng ghế.

“Tổng giám đốc Phương, sao hôm nay chị cảm tính thế ạ?”

“Vì 15 năm trước chị cũng từng trải qua những điều này. Chị hiểu cảm giác đó.” Bà cười, “Được rồi, không ủy mị nữa, báo cáo quý nhớ gửi chị.”

Cúp máy.

Tôi mở báo cáo tài chính trong máy tính.

Doanh thu studio nửa năm - 3,4 triệu.

Trừ chi phí, nhân sự, thuê nhà, thu m/ua vải vóc.

Lợi nhuận ròng - 1,08 triệu.

Cộng với chia sẻ bản quyền liên danh Đường Nhiễm - 1,73 triệu.

Cộng với chia sẻ bản quyền liên danh Vân Sơ - 620 ngàn.

Tổng thu nhập nửa năm - 3,43 triệu.

Tôi tắt báo cáo.

Gọi một cuộc điện thoại cho mẹ.

“Mẹ, con trả mẹ tấm thẻ ngân hàng đó.”

“Con...”

“Con không cần nữa. Nhưng 120 ngàn mẹ cho con lúc đó, là chỗ dựa lớn nhất trong lúc con khó khăn nhất. Cảm ơn mẹ, cũng cảm ơn bố.”

Đầu dây bên kia im lặng hồi lâu.

“Mẹ đây.”

“Con gái à, nếu bố còn sống mà thấy con bây giờ, chắc chắn sẽ vui lắm.”

“Vâng.”

“Tối nay về nhà ăn cơm nhé?”

“Vâng.”

Một năm sau.

Doanh số hàng năm của thương hiệu “Vãn Phu” vượt mốc 20 triệu.

Đội ngũ mở rộng từ ba người lên mười lăm người.