"Xem phương thức thanh toán, điều kiện hợp đồng, ngân sách dự án, bối cảnh khách hàng."

"Chỗ nào em thấy có vấn đề, hãy đá/nh dấu lại."

Tôi im lặng.

Cô ấy nói tiếp: "Bộ phận kinh doanh vẫn theo đuổi như bình thường."

"Em chỉ làm thẩm định rủi ro."

Tôi nhìn vào đống tài liệu đó.

"Vậy tôi có được tính là nhân viên kinh doanh không?"

Tần Chiêu suy nghĩ một chút.

"Tính là nửa cái."

Lòng tôi cảm thấy hơi phức tạp.

Đã lâu như vậy rồi.

Người khác đều đang nỗ lực từ nhân viên kinh doanh bình thường trở thành nhân viên xuất sắc nhất.

Tôi nỗ lực lâu như vậy, cuối cùng từ một nhân viên kinh doanh, biến thành nửa nhân viên kinh doanh.

Nhưng công việc này lại thuận tay một cách kỳ lạ.

Tuần đầu tiên, tôi chọn ra ba khách hàng có chu kỳ thanh toán bất thường.

Tuần thứ hai, tôi phát hiện thư ủy quyền tập đoàn mà một khách hàng nộp đã hết hạn.

Tuần thứ ba, tôi lại phát hiện ra từ một dự án trông có vẻ không có vấn đề gì, tiêu đề công ty trên báo giá và chủ thể ký hợp đồng thực tế không thống nhất.

Trước đây tôi làm những việc này là tiện tay.

Bây giờ làm chuyên trách, hiệu suất nhanh đến mức khó tin.

Đồng nghiệp kinh doanh lúc đầu còn không quen.

Có người thấy tôi cố tình gây khó dễ cho hợp đồng.

Có người thậm chí chạy đến khiếu nại với Tần Chiêu, nói tôi cậy mình là người có qu/an h/ệ, đi đâu cũng gây phiền phức cho người khác.

Tần Chiêu nghe xong, chỉ hỏi đối phương một câu.

"Cô ấy bắt lỗi sai à?"

Đối phương không nói gì nữa.

Bởi vì không sai.

Đến tháng thứ hai, công ty đưa ra một dữ liệu mới.

Tỷ lệ trả về hợp đồng của bộ phận kinh doanh một giảm bốn mươi phần trăm.

Đơn xin thanh toán bất thường giảm sáu mươi lăm phần trăm.

Thời gian làm thêm giờ của bộ phận pháp chế cũng ít đi.

Tôi lần đầu tiên phát hiện ra, hóa ra tôi thực sự có thể giúp đỡ người khác trong công việc.

Không phải dựa vào bố tôi.

Cũng không phải dựa vào anh trai tôi.

Càng không phải vì người khác nhường nhịn tôi.

Tối hôm đó, tôi làm thêm đến chín giờ.

Văn phòng chỉ còn lại tôi và Hứa Thiến.

Cô ấy gần đây đã yên tĩnh hơn nhiều.

Sau khi rà soát dự án, cô ấy rõ ràng không còn vội vàng ký đơn hàng như lúc mới được ký hợp đồng chính thức nữa.

Cách đây vài ngày lại có một khách hàng tìm đến cô ấy.

Số tiền hợp đồng là mười hai triệu, giá cả cũng đàm phán rất thuận lợi, chỉ còn thiếu bước đóng dấu cuối cùng.

Nếu là trước đây, Hứa Thiến chắc đã sớm khoe tin vui trong nhóm rồi.

Nhưng buổi chiều hôm đó, cô ấy ôm hợp đồng ngồi trong phòng họp gần hai tiếng đồng hồ.

Cuối cùng tự mình đi tìm Tần Chiêu.

"Khách hàng này năm ngoái đã thay đổi nhà cung cấp ba lần, chu kỳ thanh toán cũng liên tục kéo dài."

"Họ bây giờ sẵn sàng ký lớn như vậy, không bình thường lắm."

Tần Chiêu nhìn cô ấy một cái.

"Vậy thì sao?"

Hứa Thiến im lặng vài giây, khép lại bản hợp đồng đã đàm phán xong.

"Tôi muốn tạm dừng một chút."

Sau đó kiểm soát rủi ro kiểm tra xong, phát hiện ra công ty đó quả thực đã xuất hiện tình trạng căng thẳng về chuỗi vốn.

Nếu lúc đó vội vàng ký, sau này khả năng cao lại là một khoản n/ợ khó đòi.

Ngày đó trong văn phòng có người tiếc cho cô ấy.

"Đã đàm phán đến bước này rồi, hơn mười triệu, nói không cần là không cần sao?"

Hứa Thiến chỉ cười một cái.

"Trước đây tôi cũng nghĩ, ký được mới là bản lĩnh."

"Bây giờ thấy rằng, biết khi nào không nên ký, cũng là bản lĩnh."

Tôi ngồi bên cạnh nghe thấy câu này, không nhịn được ngẩng đầu nhìn cô ấy một cái.

Cô ấy cũng vừa vặn nhìn qua.

Hai người nhìn nhau hai giây.

Không ai nói gì cả.

Nhưng lần đầu tiên tôi cảm thấy.

Cô ấy hình như thực sự khác với lúc mới đến.

...

Sau khi rà soát dự án, ba khách hàng lớn ban đầu của cô ấy chỉ giữ lại được hai.

Một khách hàng khác bị tạm dừng do vấn đề tư cách.

Thứ hạng của cô ấy từ hạng nhất rơi xuống hạng mười một.

Nhưng vẫn mạnh hơn tôi trước đây rất nhiều.

Khi cô ấy thu dọn đồ đạc, đột nhiên đi tới.

Hứa Thiến nhìn vào những ký hiệu rủi ro trên bàn tôi, hỏi: "Chị định chuyển vị trí công việc à?"

Tôi lắc đầu.

"Vẫn chưa quyết định."

Cô ấy im lặng một lúc.

"Trước đây tôi cứ nghĩ chị cố tình giả vờ."

Tôi ngẩng đầu, Hứa Thiến cười khổ một cái.

"Còn bây giờ thì sao?"

Cô ấy cũng nhìn tôi.

"Bây giờ phát hiện ra chị thực sự kém thật."

Tôi: "..."

Cô ấy lần đầu tiên cười.

Tôi cũng không nhịn được.

"Cảm ơn."

Hứa Thiến cười xong, biểu cảm trên mặt dần trở nên nghiêm túc.

Cô ấy nói: "Lần Hoành Thịnh đó, là tôi quá vội vàng."

"Khi tôi mới vào công ty, ai cũng khen tôi."

"Thời gian thực tập ký được ba khách hàng, quản lý Trần nói tôi sinh ra là để làm kinh doanh."

"Tôi thực sự tưởng mình cái gì cũng hiểu."

Cô ấy dừng lại một chút.

"Cho nên khách hàng chị theo đuổi bốn tháng không ký được, tôi nửa tháng ký được, tôi liền cảm thấy chị chẳng ra sao cả."

Tôi không nói gì.

Hứa Thiến cúi đầu nhìn bàn tay mình.

"Sau này tôi mới biết, không phải chị không ký được."

"Mà là rất nhiều điều kiện chị không chịu ký."

"Trước đây tôi nghĩ, khiến khách hàng gật đầu mới là bản lĩnh."

"Bây giờ mới biết, có những cái đầu không được phép gật."

Cô ấy ngẩng đầu lên.

"Xin lỗi chị."

Ba chữ này, cô ấy nói rất nhẹ.

Tôi nhìn cô ấy vài giây.

"Cô xin lỗi vì nghi ngờ tôi sửa điểm số, hay xin lỗi vì cư/ớp mất Hoành Thịnh?"

Hứa Thiến sững người.

Tôi nói: "Tiếp nhận khách hàng không cần xin lỗi."

"Công ty phân cho cô, cô có quyền tiếp nhận."

"Nhưng cô không có bằng chứng mà nói tôi dựa vào qu/an h/ệ để sửa điểm, chuyện đó thì cần."

Hứa Thiến đỏ mặt.

Cô ấy nhanh chóng đứng thẳng dậy.

"Xin lỗi chị."

Tôi gật đầu.

"Tôi nhận rồi."

Cô ấy như thể không ngờ lại đơn giản như vậy.

"Chị không gi/ận nữa à?"

Tôi suy nghĩ một chút.

"Vẫn còn một chút."

"Vậy phải làm sao đây?"

Tôi tắt máy tính.

"Lần sau bớt đỏ mắt trong văn phòng lại."

"Tôi cứ nhìn thấy cô khóc là đ/au đầu."

Cô ấy tức đến bật cười.

"Lâm Vãn!"