Nói cho cùng, khách hàng thuộc về công ty chứ không thuộc về cá nhân.

Nhưng Trần Huy nhanh chóng bổ sung thêm: "Lâm Vãn, cô phối hợp với Hứa Thiến hoàn thành quá trình chuyển giao trong thời gian này, tài liệu cũ của Hoành Thịnh, cô phải bàn giao lại không sót một thứ gì."

Tôi gật đầu đồng ý.

Hứa Thiến hẹn tôi vào phòng họp nhỏ ngay trong ngày hôm đó.

Cô ta mở một bản hợp đồng ra, giọng điệu nhẹ nhàng hơn hôm qua rất nhiều.

"Lâm Vãn, quy tắc chiết khấu mà chị đã đàm phán với Hoành Thịnh trước đó, cụ thể được thiết kế như thế nào?"

Tôi liếc nhìn một cái.

"Phụ lục ba."

Hứa Thiến lại hỏi: "Tại sao đội ngũ hậu mãi lại cần phối hợp riêng bốn người?"

Tôi trả lời: "Phụ lục sáu."

Cô ta hỏi tiếp: "Còn phương án tương thích hệ thống mà quản lý Vương nhắc đến thì sao?"

Tôi chỉ tay vào máy tính.

"Trang mười hai trong hồ sơ thẩm định kỹ thuật."

Hỏi đến cuối cùng, sắc mặt Hứa Thiến càng lúc càng khó coi.

Cô ta cuối cùng không nhịn được mà nói: "Chị có thể trực tiếp giảng cho tôi không?"

Tôi rất nghiêm túc.

"Tôi đã viết rất rõ ràng rồi."

Hứa Thiến nghiến răng.

"Tài liệu dày thế này, làm sao tôi xem hết được?"

Tôi ngẩn người.

"Tôi mất bốn tháng mới làm xong, đương nhiên một ngày cô không thể xem hết được."

Cô ta nhìn chằm chằm vào tôi.

Tôi cũng nhìn cô ta.

Vài giây sau, tôi chợt hiểu ra.

Cô ta không phải không hiểu.

Mà là cô ta không muốn đọc.

Cô ta hy vọng tôi giống như trước đây, tự mình dẫm lên tất cả những cái hố, rồi sau đó trực tiếp chỉ cho cô ta con đường nào bằng phẳng nhất.

Tôi nghĩ một lúc, vẫn nhắc nhở thêm một câu.

"Điều rắc rối nhất của Hoành Thịnh không phải là giá cả, mà là sự bất đồng ý kiến giữa bộ phận thu m/ua và bộ phận dự án nội bộ của họ."

"Bộ phận thu m/ua muốn ép giá, bộ phận dự án lại quan tâm nhiều hơn đến thời gian bàn giao."

"Nếu cô chỉ đàm phán với bên thu m/ua, rất dễ dàng ép điều kiện bàn giao đến mức bộ phận kỹ thuật không thể nào thực hiện được."

Sắc mặt Hứa Thiến dịu đi một chút.

Cô ta hỏi tôi: "Vậy trước đây chị đàm phán thế nào?"

Tôi trả lời: "Đắc tội cả hai bên."

Cô ta sững người.

Tôi giải thích: "Bên thu m/ua chê đắt, tôi không đồng ý giảm thêm, bên dự án thúc giục tiến độ, tôi cũng không đồng ý rút ngắn."

"Cuối cùng họ nhận ra tôi không nể mặt ai cả, nên chỉ còn cách cùng ngồi xuống đàm phán một thể."

Khóe miệng Hứa Thiến gi/ật gi/ật.

Rõ ràng đây là lần đầu tiên cô ta phát hiện ra, hóa ra kinh doanh còn có kiểu làm việc này.

Lúc sắp đi, cô ta đột nhiên gọi tôi lại.

Hứa Thiến hỏi nhỏ: "Lâm Vãn, có phải chị rất gh/ét tôi không?"

Tôi nghĩ một chút.

"Hiện tại thì bình thường."

Sắc mặt cô ta không tốt lắm.

Tôi nói thêm: "Nếu cô đừng hở chút là đỏ mắt, có lẽ còn được cộng thêm vài điểm."

Cô ta tức gi/ận bỏ đi thẳng.

Tâm trạng tôi khá tốt, quay về chỗ ngồi tiếp tục làm đề án.

Ba ngày sau, Hoành Thịnh khôi phục đàm phán.

Một tuần sau đó, hợp đồng được ký kết.

Hai mươi tám triệu.

Cả bộ phận kinh doanh một sôi sục.

Trần Huy hôm đó phát hơn chục bao lì xì trong nhóm, lại còn tổ chức riêng một buổi tiệc ăn mừng.

Trên màn chiếu, tên của Hứa Thiến đứng ở vị trí đầu tiên.

Tổng doanh số ký kết trong quý là ba mươi sáu triệu.

Chưa đầy một tháng sau khi ký hợp đồng chính thức, cô ta trực tiếp trở thành người đứng đầu bộ phận kinh doanh một.

Ai nấy đều vỗ tay.

Tôi cũng vỗ tay.

Dù sao thì buổi ký kết cuối cùng của Hoành Thịnh, quả thực là cô ta đi.

Nhưng sau khi tiếng vỗ tay kết thúc, người phụ trách tài chính đột nhiên bước vào phòng họp.

Cô ấy cầm một tập tài liệu trên tay, sắc mặt không mấy vui vẻ.

Người phụ trách tài chính, chị Lưu, nhìn về phía Trần Huy, nói thẳng: "Việc phân chia hoa hồng cho đơn hàng Hoành Thịnh này có vấn đề."

Trần Huy nhíu mày.

"Vấn đề gì?"

Chị Lưu đặt tập tài liệu lên bàn.

"Theo quy định quản lý kinh doanh, khách hàng được theo đuổi trên ba tháng, phương án cốt lõi đã hoàn thành, hợp đồng đã vào quy trình pháp chế mà thay đổi người phụ trách, thì người phụ trách ban đầu phải được giữ lại ít nhất bảy mươi phần trăm quyền đóng góp dự án."

Phòng họp im lặng bặt.

Sắc mặt Trần Huy chìm xuống.

"Ai quy định điều này?"

Chị Lưu nhìn ông ta một cái.

"Quy định của tập đoàn."

Cô ấy bổ sung thêm: "Năm ngoái chính anh đã ký x/ác nhận rồi."

Triệu Bằng suýt chút nữa bật cười thành tiếng.

Mặt Trần Huy đen lại hoàn toàn.

Hứa Thiến ngồi bên cạnh, sắc mặt cũng cứng đờ.

Cô ta hỏi nhỏ: "Vậy bảng xếp hạng tính thế nào?"

Chị Lưu trả lời rất dứt khoát.

"Chia theo quyền đóng góp dự án."

"Hoành Thịnh hai mươi tám triệu, Lâm Vãn chiếm bảy mươi phần trăm."

"Hứa Thiến chiếm ba mươi phần trăm."

Tôi lấy máy tính ra bấm một chút.

Một mươi chín triệu sáu trăm nghìn.

Tôi im lặng ba giây.

Sau đó mở bảng thành tích quý ra.

Hứa Thiến từ hạng nhất rơi xuống hạng tư.

Tên của tôi từ vị trí đội sổ, nhảy vọt lên hạng bảy.

Bộ phận kinh doanh một có tổng cộng bốn mươi hai người.

Tôi nhìn chằm chằm vào con số đó hồi lâu.

Hạng bảy.

Tôi vào công ty được hai năm.

Lần đầu tiên không nằm trong những vị trí cuối cùng.

Tôi xúc động đến mức tay hơi run.

Triệu Bằng tiến lại gần, nhìn thấy biểu cảm của tôi, vẻ mặt đầy phức tạp.

Cậu ta hỏi tôi: "Cậu có cần phải thế không?"

Tôi nghiêm túc gật đầu.

"Cậu không hiểu đâu."

"Đây đã là đỉnh cao sự nghiệp của tôi rồi."

Triệu Bằng im lặng.

Sau đó, cậu ta vỗ vai tôi.

"Chúc mừng."

"Cuối cùng cũng tiến hóa từ một con gà mờ thành người bình thường."

Tôi gạt tay cậu ta ra.

"Cút."

4.

Tối hôm đó về nhà, tôi chụp màn hình bảng xếp hạng rồi gửi vào nhóm gia đình.

Bố tôi nửa phút không trả lời.

Anh trai tôi gửi một dấu chấm hỏi trước.

Anh cả Lâm Dữ lại hỏi: "Hạng bảy?"

Tôi trả lời: "Vâng."

Anh ấy hỏi tiếp: "Tổng cộng bao nhiêu người?"

Tôi trả lời: "Bốn mươi hai."

Trong nhóm im lặng suốt một phút.

Sau đó, bố tôi gọi một cuộc video call.

Khi tôi bắt máy, ông ấy đang ngồi trong phòng làm việc.