Cuối cùng tôi chọn một quán nhỏ, mặt tiền không lớn nhưng được cái sạch sẽ, món ăn không cay, cách công ty mười phút đi bộ.

Tôi đặt chủ quán vị trí cạnh cửa sổ vào trưa hôm sau.

Chủ quán hỏi: "Mấy người? Có cần phòng riêng không?"

Tôi đáp: "Bốn người."

Chủ quán nói: "Phòng riêng mức tiêu thụ tối thiểu là tám trăm."

Tôi im lặng hai giây.

"Vậy cho tôi vị trí nào yên tĩnh ở sảnh chính là được."

Đặt xong nhà hàng, tôi về công ty sắp xếp phòng họp.

Bên hành chính không cung cấp trà nước.

Tôi tự chạy ra cửa hàng tiện lợi m/ua hai thùng nước khoáng, hết 28 tệ.

Không có đơn đóng tài liệu hội nghị, phòng in ấn không chịu xuất vật tư nội bộ.

Tôi xuống tiệm in dưới lầu làm ba bản đóng gáy keo, hết 36 tệ.

Thẻ tên tôi tự gấp bằng giấy A4.

Bận rộn đến mười rưỡi tối, phòng họp cuối cùng cũng ra dáng một chút.

Ánh sáng, máy chiếu, bảng trắng, tài liệu, nước uống, tất cả đều đã bày biện xong xuôi.

Tôi đứng ở cửa nhìn một lúc.

Lòng chua xót.

Không phải vì mệt.

Mà vì rõ ràng tôi đã làm đúng quy trình ba lần, cuối cùng vẫn phải tự mình đi vá víu từng chút một.

Về đến phòng trọ, đã gần mười hai giờ.

Ngõ nhỏ trong khu nhà tập thể ẩm ướt lại hẹp, quầy đồ nướng dưới lầu vẫn chưa dọn, mùi dầu mỡ theo cầu thang xộc thẳng lên.

Căn phòng ngăn vách của tôi chỉ rộng hơn mười mét vuông.

Tôi ngồi bên mép giường, đọc đi đọc lại tài liệu của Trần Tự.

Tám giờ sáng thứ Tư, tôi đến công ty.

Chín giờ năm mươi phút, lễ tân gọi điện thoại đến.

"Lâm Duyệt, người của Hằng Tinh Capital đến rồi."

Tôi hít sâu một hơi, bước về phía thang máy.

Trần Tự mặc áo sơ mi tối màu, phía sau là nhân viên pháp lý Đường Tĩnh và phụ trách kỹ thuật La Duy.

Anh ta bắt tay tôi, cười rất khách sáo.

"Cô Lâm, lại làm phiền cô rồi."

Tôi nói: "Sếp Trần, chào mừng anh."

Cuộc họp bắt đầu từ mười giờ.

Phương án kỹ thuật trình bày rất suôn sẻ.

La Duy hỏi về khả năng tương thích của hệ thống, tôi để phụ trách kỹ thuật của chúng tôi demo tại chỗ môi trường thử nghiệm.

Đường Tĩnh hỏi về ranh giới dữ liệu, tôi lấy ra bản giải thích sửa đổi điều khoản đã được bộ phận pháp lý x/ác nhận.

Trần Tự gật đầu vài lần trong lúc họp.

Tôi biết, ít nhất phương án không có vấn đề gì.

Mười hai giờ hai mươi, Trần Tự đóng tài liệu lại.

"Vậy chúng ta vừa ăn vừa trò chuyện nhé?"

Tim tôi thắt lại.

Trên mặt vẫn giữ nụ cười.

"Nhà hàng đã sắp xếp xong rồi, cách công ty rất gần."

Cái gọi là nhà hàng, chính là quán nhỏ tôi đặt hôm qua.

Sảnh chính cạnh cửa sổ, bên cạnh cách hai bàn người.

Môi trường không tệ.

Nhưng tuyệt đối không thể gọi là sang trọng.

Không phòng riêng, không không gian kinh doanh yên tĩnh, cũng chẳng có dịch vụ ra h/ồn.

Khi gọi món, tôi cố gắng tránh những tổ hợp rẻ tiền đến mức khó coi.

Cá hấp, tôm luộc, th!t bò, rau thời vụ, canh, thêm hai món cơm nhà.

Cuối cùng thanh toán hết 240 tệ.

Tôi ra quầy thu ngân quét mã.

Khi Alipay thông báo thanh toán thành công, tôi liếc nhìn số dư.

456,18.

Tôi tắt màn hình, đút điện thoại vào túi.

Trở lại chỗ ngồi, Trần Tự ngước mắt nhìn tôi.

Anh ta không hỏi.

Nhưng cái nhìn đó, còn khiến tôi khó xử hơn là bị hỏi thẳng.

Trong bữa ăn, tôi cố gắng lái câu chuyện về phía phương án hợp tác.

"Sếp Trần, anh từng nhắc đến việc giai đoạn đầu triển khai cần phản hồi một kèm một, chúng tôi đã chia hỗ trợ tại chỗ thành ba giai đoạn."

Tôi đưa tài liệu qua.

Trần Tự nhận lấy.

Đường Tĩnh và La Duy cũng tiếp tục đặt câu hỏi.

Mọi người đều rất chuyên nghiệp.

Không một ai nói bữa ăn này đạm bạc.

Nhưng càng không ai nói, tôi càng hiểu rõ họ đều đã nhìn ra.

Tiếp khách thực sự, không phải là ăn sang đến mức nào.

Mà là khiến đối phương cảm nhận được sự coi trọng, ổn định và sự sắp xếp quy củ của bạn.

Mà tín hiệu chúng ta đưa ra là:

Một thương vụ hợp tác 95 triệu sắp thành công, công ty đến kh//âu tiếp đón cơ bản còn không sắp xếp nổi.

Ăn xong, tôi tiễn họ ra xe.

Trước khi lên xe, Trần Tự dừng lại một chút.

"Cô Lâm, sự chuẩn bị của cá nhân cô rất đầy đủ."

Lòng tôi chùng xuống.

Anh ta nhìn tôi, lại nói: "Nhưng hợp tác không chỉ nhìn vào cá nhân, chúng tôi còn đá/nh giá tổng thể sự phối hợp của quý công ty."

Tôi gật đầu.

"Hiểu rồi. Các vấn đề tiếp theo tôi sẽ phối hợp bất cứ lúc nào."

Cửa xe đóng lại.

Xe lăn bánh.

Tôi đứng tại chỗ, mặt trời chiếu làm mắt người ta cay xè.

Về đến công ty, Chu Kiều lập tức chạy đến.

"Thế nào?"

Tôi đặt túi xuống.

"Cuộc họp thuận lợi."

"Còn bữa ăn thì sao?"

Tôi không nói gì.

Chu Kiều nhìn tôi, sắc mặt cũng trầm xuống.

"Trần Tự nhìn ra rồi à?"

"Anh ta không nói."

"Không nói tức là nhìn ra rồi."

Tôi gật đầu.

Buổi chiều, tôi tổng hợp biên bản cuộc họp gửi cho Hằng Tinh.

Lại phân phát sáu câu hỏi họ đặt ra tại chỗ cho bộ phận kỹ thuật, pháp lý và bàn giao.

Mười giờ sáng hôm sau, Hằng Tinh gửi công văn chính thức.

"Sau khi thảo luận nội bộ, xét thấy khả năng điều phối nguồn lực và đảm bảo dịch vụ mà quý công ty thể hiện trong buổi trao đổi tại chỗ lần này vẫn cần quan sát thêm."

"Chúng tôi quyết định tạm hoãn ký kết và tiếp tục tiếp xúc với các nhà cung cấp khác."

Mười một giờ rưỡi, Giám đốc kinh doanh Nghiêm Tuấn gọi tôi vào văn phòng.

Cửa đóng lại.

Ông ấy đẩy công văn về phía tôi.

"Lâm Duyệt, chiều nay sếp Tần muốn họp tổng kết, cô kể rõ tình hình tiếp khách ra."

Tôi nói: "Tôn Lâm duyệt 15 tệ."

Nghiêm Tuấn nhíu mày.

"Tôi biết."

"Ông biết?"

Ông ấy tránh ánh mắt tôi.

"Chẳng phải hôm qua cô nói trong nhóm là ngân sách bị ép sao?"

Tôi nhìn ông ấy.

"Tôi nói là bị ép xuống còn 15 tệ."

Nghiêm Tuấn im lặng hai giây.

"Chiều nay họp, cô đừng nói quá thẳng thừng."