Tôi không vội lên tiếng, chỉ vẽ biểu đồ cấu trúc trên sổ tay, lắng nghe họ tranh cãi xem "quà tặng cho tiếp thị trực tiếp nên là voucher trà sữa hay thú bông".

Hơn hai mươi phút trôi qua, họ vẫn cứ dậm chân tại chỗ.

Biểu cảm của các giám khảo đã bắt đầu lộ rõ vẻ mệt mỏi.

Tôi hắng giọng, cất lời.

“Mọi người, chúng ta lạc đề rồi.”

Tất cả im bặt, ánh mắt đổ dồn về phía tôi.

“Cốt lõi của đề bài là gì? Khởi động lạnh.” Tôi nói, “Khởi động lạnh nghĩa là ngân sách hạn hẹp, nguồn lực có hạn. Chiêu thức tiếp thị trực tiếp này là lối chơi tiêu tốn tài sản, chi phí cao, hiệu quả chậm, không phù hợp.”

“Trong khi đó, tính năng chủ đạo của sản phẩm này là mạng xã hội theo nhóm sở thích, người dùng hạt giống của nó không phải là sinh viên đại chúng, mà là những nhà sáng tạo tầm trung có nhu cầu biểu đạt, nhu cầu sáng tạo trong các lĩnh vực chuyên biệt và đã nắm trong tay một lượng fan nhất định.”

“Vì vậy tư duy của tôi là, thay đổi từ ‘quăng lưới rộng’ sang ‘gỡ bom chính x/ác’.”

Tôi triển khai từng bước một: “Bước một, tận dụng phân tích dữ liệu để tìm ra các KOL trong từng nhóm sở thích có lượng fan từ mười nghìn đến năm mươi nghìn. Chúng ta không ném tiền, mà cung cấp chứng nhận, hỗ trợ lưu lượng, và sự công nhận danh phận ‘người dùng khởi tạo’. Để họ trở thành những người dùng thiên thần và nhà sản xuất nội dung đầu tiên.”

“Bước hai, hợp tác với các câu lạc bộ sở thích trong trường, tổ chức các sự kiện quy mô nhỏ nhưng có tính chủ đề cao. Ví dụ, liên kết với câu lạc bộ Hán phục phát động cuộc thi thử thách trang điểm cổ phong, giải thưởng không trao bằng tiền mặt, mà là cơ hội hợp tác chụp ảnh với nhiếp ảnh gia cổ phong hàng đầu. Tài nguyên khan hiếm mới là thứ có thể bùng n/ổ trong vòng tròn sở thích.”

“Bước ba, dùng mã mời để tạo sự lan tỏa. Mỗi KOL sở hữu mã mời đ/ộc quyền, người dùng vào bằng mã mời của họ được tính là ‘môn đồ’, lợi nhuận do môn đồ tạo ra, sư phụ có thể nhận được phần trăm. Dùng lợi ích để khóa ch/ặt người dùng, để người dùng thay bạn kéo người mới.”

Tôi đóng nắp bút lại: “Làm xong ba bước này, quả cầu tuyết khởi động lạnh sẽ bắt đầu lăn.”

Phòng họp im lặng mất mấy giây.

Ngay cả giám khảo chính cũng ngẩng đầu lên, nhìn tôi một lúc qua lớp kính, rồi liếc nhìn đồng nghiệp bên cạnh.

Cuối cùng, khi nhóm chọn người thuyết trình, ngoại trừ Khương Thước bỏ phiếu trắng, tất cả mọi người đều chỉ về phía tôi.

Sau đó, Khương Thước bước nhanh qua tôi, mặt xám như tro.

Cô ta ném lại một câu: “Dư Qua, cậu đúng là âm h/ồn bất tán.”

Tôi mỉm cười, không đáp lại.

Trước sự cạnh tranh thực sự ở nơi làm việc, những chiêu trò nhỏ, tâm tư nhỏ của cô ta thậm chí không có tư cách để bị ngh/iền n/át.

Bởi vì trong thế giới của người lớn, chỉ có thực lực mới là quân bài duy nhất bạn có thể mang ra.

Ngày công bố danh sách, tôi đang nằm trên giường.

Hai cái tên: Dư Qua, và một nam sinh khác ở nhóm bên cạnh.

Không có Khương Thước.

Tôi nhìn lên trần nhà, trong lòng không có cảm giác khoái chí của người chiến thắng, cũng không có sự hả hê của việc trả th/ù.

Chỉ có một sự bình thản khi mọi chuyện đã an bài.

Tôi biết, từ khoảnh khắc này, cuộc đời tôi và Khương Thước mới thực sự là hai đường thẳng lệch hướng.

Sau này cô ta đi thực tập ở một công ty nhỏ, nghe nói tốt nghiệp xong về quê, vào làm trong đơn vị sự nghiệp.

Quỹ đạo cuộc đời chúng tôi như hai đường thẳng c/ắt nhau, chạm vào nhau tại điểm ký túc xá đại học đó, rồi hướng về phía xa xôi của mỗi người, càng lúc càng xa, không bao giờ trùng lặp nữa.

Còn tôi, trước khi tốt nghiệp đã nhận được offer chính thức của Phong Trì.

Khi người khác còn đang lo lắng gửi hồ sơ, tôi đã bắt đầu nghiên c/ứu lộ trình du lịch tốt nghiệp rồi.

Ngày tốt nghiệp, chụp ảnh tập thể.

Phía bên kia đám đông, Khương Thước mặc lễ phục cử nhân, trang điểm tinh tế.

Ánh mắt chúng tôi chạm nhau trong không trung một lát.

Đáy mắt cô ta rất phức tạp, có không cam lòng, có đố kỵ, và cả một chút bàng hoàng mà tôi không sao định nghĩa được.

Tôi gật đầu, rồi dời tầm mắt đi.

Đối với cả hai, hướng đi đã tách biệt, không cần phải đ/âm thêm cành lá.

Chụp ảnh xong, Ôn Ninh kéo tôi đi ăn.

Cô ấy thi đỗ cao học tại trường, nâng ly nước lên, hốc mắt hơi đỏ: “Dư Qua, tớ thực sự phải cảm ơn cậu. Nếu không có cậu, tớ chắc đến giờ vẫn là cái đuôi theo sau Khương Thước, cái gì cũng không dám từ chối.”

“Là bộ n/ão của chính cậu đã bảo vệ cậu.” Tôi chạm ly với cô ấy, “Mỗi người đều là đạo diễn cuộc đời mình, đừng bao giờ giao điều khiển cho người khác.”

Ngoài cửa sổ nắng đang đẹp, những bóng lưng trẻ trung mặc lễ phục cử nhân đi lại tấp nập.

Tôi nhìn họ, nhớ lại những năm tháng này, mình đã bị dán vô số nhãn dán.

Ích kỷ, m/áu lạnh, kỳ quặc, không hòa đồng.

Nhưng chỉ tôi biết, sự sắc bén trên con đường này là để bảo vệ phần mềm mại nhất trong tim mình.

Một tập thể thực sự không phải là bản tuyên ngôn xem ai chỉ huy ai, mà là dải ngân hà nơi mỗi người đều có thể tự tỏa sáng.

Tôi, Dư Qua, chẳng qua chỉ là một người bình thường muốn sống tỉnh táo hơn một chút.

Dùng một sự “không biết điều” đầy góc cạnh để đổi lấy sự bình yên mà mình khao khát nhất.

Thương vụ này, tôi đã thực hiện suốt bốn năm đại học, bốn mùa không hối tiếc.

(Hết)