Trong phòng họp không ai cười.

Cũng không ai phản bác.

Phương Hạo nhìn chằm chằm tôi.

Vài giây sau, anh ta đặt cây bút trong tay xuống bàn.

“Được.”

Tôi vừa thở phào nhẹ nhõm.

Anh ta nói thêm một câu.

“Ba ngày nữa xem dữ liệu.”

Ngày phiên bản thử nghiệm lên sóng, tôi không dám ngủ.

Một giờ sáng, đội phát triển gửi tin nhắn trong nhóm.

【Kịch bản đóng tiền đã lên sóng.】

Một giờ hai mươi phút.

【Kịch bản sinh nhật đã lên sóng.】

Hai giờ năm phút.

【Kịch bản CV đã lên sóng.】

Tôi ngồi ở vị trí làm việc trong công ty, ôm một cốc cà phê đã nguội lạnh.

Mạnh Vi nằm úp bàn bên cạnh.

“Ôn Nhiên, mắt cậu trông như hai quả nho bị đông đ/á.”

Tôi nói: “Cảm ơn.”

“Tôi đâu có khen cậu.”

“Tôi biết.”

Cô ấy ngáp một cái.

“Cậu thật sự không về ngủ à?”

“Tôi muốn xem dữ liệu đợt đầu tiên.”

“Sáng mai dữ liệu vẫn còn đó mà.”

“Khác rồi.”

“Khác ở chỗ nào?”

Tôi nhìn chằm chằm vào trang hậu trường.

“Tôi sợ nó ch*t vào lúc tôi không nhìn thấy.”

Mạnh Vi im lặng hai giây.

“Cậu giống sếp Cố gh/ê.”

Tôi lập tức ngẩng đầu.

“Tính tôi không kém đến mức đó.”

Cô ấy cười.

“Anh ấy trước đây cũng canh dữ liệu kiểu này.”

“Trước đây?”

Mạnh Vi liếc nhìn về phía văn phòng sếp lớn.

Đèn vẫn sáng.

“Hồi Tinh Lam mới khởi nghiệp, anh ấy có thể ngủ nguyên một tuần ở công ty. Về sau người đông hơn, dự án lớn hơn, họp hành cũng nhiều hơn, anh ấy lại càng xa rời người dùng.”

Tôi không đáp lời.

Bởi vì ở hậu trường vừa nhảy lên một con số.

Lượt nhấp đầu tiên.

Kịch bản đóng tiền.

Sau khi người dùng trì hoãn hai lần nhắc nhở tiền điện, đã nhấn vào nút “giải quyết ngay bây giờ”.

Cả người tôi ngồi thẳng dậy.

Lượt thứ hai.

Thứ ba.

Thứ tư.

Tỉ lệ nhấp không cao.

Nhưng không phải là số không.

Ba giờ rưỡi sáng, kịch bản CV có đơn hàng đầu tiên.

Hai mươi chín tệ.

Tôi nhìn chằm chằm vào con số đó.

Hai mươi chín.

Rất nhỏ.

Nhỏ đến mức có thể Giám đốc tài chính không thèm ngó tới.

Nhưng nó thực sự xuất hiện rồi.

Mạnh Vi cũng tỉnh giấc.

“Có đơn rồi sao?”

Tôi gật đầu.

“Có rồi.”

Cô ấy dụi mắt.

“Chúc mừng, cậu đã b/án được viên th/uốc hối h/ận đầu tiên.”

Chín giờ sáng.

Phòng họp chật kín người.

Cố Thừa Nghiễn ngồi ở vị trí chủ tọa.

Phương Hạo ngồi bên phải anh ta.

Tôi đứng trước màn hình.

Lần này không trình chiếu nhầm file.

Nhưng tôi vẫn căng thẳng.

“Dữ liệu ngày đầu tiên của bản thử nghiệm.”

Tôi mở bảng báo cáo.

“Lượng người dùng được bao phủ là một vạn hai nghìn.”

“Tổng số lần kích hoạt là ba nghìn bảy trăm.”

“Tỉ lệ nhấp vào nút là sáu phẩy bốn phần trăm.”

“Tỉ lệ chuyển đổi thực tế là một phẩy chín phần trăm.”

Giám đốc tài chính nhíu mày.

“Thấp hơn so với dự tính của cô.”

Tôi gật đầu.

“Vâng ạ.”

Phương Hạo cười một tiếng.

“Thế thì sao nào?”

Tôi lật sang trang tiếp theo.

“Nhưng tỉ lệ giữ chân có sự thay đổi.”

Phòng họng im lặng hơn một chút.

“Người dùng đã từng được kích hoạt lối vào c/ứu vãn, tỉ lệ quay lại ngày hôm sau cao hơn người dùng bình thường mười một phần trăm.”

Cô gái vận hành ngẩng đầu.

“Cao thế cơ à?”

“Mẫu còn nhỏ.”

Tôi nói.

“Không thể chứng minh xu hướng dài hạn.”

Phương Hạo lập tức tiếp lời.

“Vậy thì đừng vội báo tin vui.”

Tôi gật đầu.

“Tôi không báo tin vui.”

Tôi chuyển sang phần phản hồi của người dùng.

Bình luận thứ nhất:

【Tưởng lại là quảng cáo, ai ngờ thực sự đóng được tiền điện. Thôi, coi như mày có ích.】

Bình luận thứ hai:

【Quà sinh nhật c/ứu mạng tôi, mẹ tôi bảo năm nay cuối cùng tôi cũng giống người bình thường rồi.】

Bình luận thứ ba:

【Cái dịch vụ CV đó đắt thật, nhưng vẫn tốt hơn tự mình ngồi nghẹn ba ngày.】

Mạnh Vi cười một cái.

Giám đốc tài chính cũng cười.

Cố Thừa Nghiễn không cười.

Anh ta nhìn những bình luận đó thật lâu.

Phương Hạo nhíu mày.

“Mấy bình luận chứng minh được cái gì.”

Tôi nói: “Đúng vậy.”

Anh ta sững người.

Tôi tiếp tục.

“Cho nên tôi xin phép tiếp tục thử nghiệm thêm hai tuần.”

Phương Hạo nhìn về phía Cố Thừa Nghiễn.

“Sếp Cố, tôi phản đối.”

Cố Thừa Nghiễn hỏi: “Lý do.”

“Mẫu chưa đủ, doanh thu chưa đạt kỳ vọng, chiếm dụng tài nguyên phát triển.”

“Còn nữa không?”

Phương Hạo dừng lại một chút.

“Còn nữa, hướng đi này sẽ đụng đến nguồn thu quảng cáo hiện tại.”

Giám đốc tài chính liếc nhìn anh ta một cái.

Tôi nghe hiểu rồi.

Những vị trí quảng cáo trên trang chủ hiện tại, rất nhiều trong số đó là nguồn thu từ dự án ban đầu của Phương Hạo.

Nếu kịch bản c/ứu vãn chạy tốt, thì quảng cáo trên trang chủ phải bị c/ắt bỏ.

C/ắt bỏ không phải là quảng cáo.

Mà là bảng thành tích của anh ta.

Cố Thừa Nghiễn nhìn về phía tôi.

“Ôn Nhiên, cậu nói đi.”

Lòng bàn tay tôi lại ướt đẫm.

Nhưng lần này, tôi không cúi đầu.

“Doanh thu quảng cáo là người dùng cố mà chịu.”

“Doanh thu c/ứu vãn là người dùng tự nguyện chi trả.”

“Cái trước càng làm càng tổn thương.”

“Cái sau càng làm càng tạo dựng niềm tin.”

Tôi nhìn sang Phương Hạo.

“Tôi không nói là c/ắt bỏ quảng cáo ngay lập tức.”

“Nhưng nếu một sản phẩm chỉ có thể dựa vào việc làm phiền người dùng để ki/ếm tiền, thì sớm muộn gì người dùng cũng sẽ tắt tiếng nó đi.”

Trong phòng họp không ai đáp lời.

Sắc mặt Phương Hạo rất khó coi.

Cố Thừa Nghiễn cúi đầu, viết hai chữ lên bảng báo cáo.

Thông qua.

Anh ta nói: “Tiếp tục thử nghiệm.”

Phương Hạo đứng bật dậy.

“Sếp Cố, anh sẽ hối h/ận đấy.”

Cố Thừa Nghiễn ngước mắt.

“Vậy thì để cô ấy b/án cho tôi một viên th/uốc hối h/ận.”

Hai tuần sau, phiên bản mới của App Tinh Lam được cập nhật.

Trang chủ c/ắt bỏ ba cửa sổ bật lên.

Lối vào AI nhắc việc được chuyển lên màn hình chính.

Kịch bản c/ứu vãn mở rộng từ ba lên bảy.

Ngày phát hành, tôi ngồi ở vị trí làm việc, không dám F5 trang bình luận cửa hàng ứng dụng.

Mạnh Vi thay tôi F5.

“Bình luận thứ nhất, khen.”

“Bình luận thứ hai, ch/ửi giao diện đăng nhập.”

“Bình luận thứ ba, nói cuối cùng cũng không giống phần mềm đa cấp nữa.”

Tôi ngẩng đầu.

“Đây là khen à?”