Hàn Kiến Quốc cũng có chút bất ngờ.

"Cô mới đến, thậm chí còn chưa hoàn toàn quen thuộc với sản phẩm công ty."

Tôi nói: "Cho nên tôi mới nhận."

Ông nhướn mày.

"Lý do?"

"Dự án dễ, không chứng minh được tôi xứng đáng với vị trí này."

Trong phòng họp có người khẽ cười một tiếng.

Tôi không để ý.

Hàn Kiến Quốc cũng cười.

"Người trẻ có khí thế là chuyện tốt, nhưng Thịnh Gia đã mài mò bốn tháng rồi, như vầy đi, nhóm hai trước đây theo nhiều nhất, Chu Hành hiểu rõ tình hình, để anh ấy hỗ trợ cho cô."

Tôi chưa kịp nói gì, Chu Hành đã ngẩng đầu lên trước.

"Được."

Tôi quay đầu nhìn anh.

"Không cần."

Hàn Kiến Quốc nhíu mày.

Tôi giải thích: "Nhóm hai có mục tiêu riêng, dự án đã về nhóm ba, kết quả cũng nên thuộc về nhóm ba. Tài liệu khách hàng trước đó chuyển giao bình thường cho tôi là được."

Chu Hành nhìn tôi vài giây.

"Thịnh Gia không phải chuyện chỉ cần xem vài tờ tài liệu là lấy được."

Tôi cười.

"Cho nên mới gọi là dự án chứ."

"Nếu xem xong tài liệu là lấy được, thì chi bằng giao cho thực tập sinh."

Phòng họp hoàn toàn im lặng.

Đường Thiến ngồi phía sau Chu Hành, biểu cảm thoáng chống chếnh soáng.

Nhưng tôi đã cúi xuống, ký tên mình vào sau mục người phụ trách dự án.

Sau khi họp xong, người của nhóm ba theo tôi vào phòng họp.

Không ai nói gì.

Tôi kết nối máy tính với máy chiếu.

"Các người đều cho rằng dự án này không lấy được à?"

Một nhân viên mới ra trường ngập ngừng gật đầu.

"Trước đó nhóm hai theo rất lâu."

Tôi hỏi: "Rồi sao?"

"Rồi không có gì nữa."

"Vậy là đúng rồi."

Tôi trình chiếu dữ liệu kinh doanh công khai ba năm qua của Thịnh Gia lên màn hình.

"Người khác theo bốn tháng không lấy được, chứng tỏ phương pháp cũ vô dụng."

"Lợi thế duy nhất của chúng ta bây giờ là không có chi phí chìm."

Bảy người cuối cùng cũng ngẩng đầu nhìn tôi.

Tôi tiếp tục nói:

"Hôm nay không tan làm."

Có người sắc mặt đã thay đổi.

Tôi giả vờ không thấy.

"Trước tiên kéo ra toàn bộ mọi hành động kinh doanh của Thịnh Gia trong ba năm qua, phát ngôn công khai của ban lãnh đạo, biến động kênh phân phối, tình hình hợp tác với đối thủ cạnh tranh."

"Trước mười hai giờ, tôi muốn thấy một bản cây vấn đề hoàn chỉnh."

Người nhân viên sắp nghỉ việc vào cuối tháng không nhịn được hỏi:

"Mười hai giờ?"

"Có vấn đề?"

Anh ta im lặng một lúc.

"Không có."

Tôi gật đầu.

"Vậy thì bắt đầu đi."

Mười một giờ rưỡi đêm, tôi rời phòng họp ra ngoài lấy nước.

Đi ngang qua nhóm hai, bên trong vẫn sáng đèn.

Đường Thiến gục xuống trước máy tính, mặt lộ vẻ mệt mỏi ch*t đi được.

Cô ta nhìn thấy tôi, không nhịn được hỏi:

"Quản lý Lâm, mọi người bên chị cũng chưa về sao?"

Tôi ừ một tiếng.

Đường Thiến xoa cổ, nhỏ giọng phàn nàn:

"Hôm nay không biết anh Hành bị làm sao, đột nhiên nói mục tiêu quý này của chúng ta phải tăng thêm hai mươi phần trăm."

Tôi nhìn vào bên trong phòng họp.

Chu Hành đang cúi đầu xem phương án.

Có lẽ nhận ra ánh mắt tôi, anh cũng ngẩng đầu lên.

Cách một lớp kính, chúng tôi nhìn nhau một lúc.

Tôi đột nhiên hiểu ra.

Anh ấy đang ganh đua với tôi.

Tôi không nhịn được bật cười một tiếng.

Cũng hay.

Dù sao một mình tự cuốn, đúng là không có ý nghĩa gì.

4.

Dự án Thịnh Gia, tôi dùng chín ngày.

Bốn ngày đầu, chúng tôi thậm chí không liên hệ khách hàng.

Cả nhóm ba đều nghiên c/ứu tài liệu.

Ngày thứ năm, tôi dẫn theo hai người trong nhóm đi một chuyến đến cửa hàng trực tiếp của Thịnh Gia.

Ngày thứ sáu đến các nhà phân phối của họ ở ba thành phố.

Tối ngày thứ bảy, chúng tôi đã phủ nhận toàn bộ phương án trước đó của công ty.

Thành viên trong nhóm tuyệt vọng hỏi tôi:

"Phủ nhận hết à?"

Tôi gật đầu.

"Phủ nhận hết."

Tất cả phương án trước đó đều đang nói sản phẩm của chúng ta có thể mang lại cho Thịnh Gia những gì.

Nhưng Thịnh Gia hoàn toàn không thiếu một nhà cung cấp tốt hơn.

Vấn đề thực sự của họ là kênh phân phối.

Hai năm qua, họ đi/ên cuồ/ng mở rộng các điểm b/án trực tiếp, kết quả tăng trưởng trực tuyến lại bị kéo chậm lại, giữa kênh nhượng quyền và kênh trực tiếp còn xuất hiện sự hao tổn nội bộ rõ rệt.

Họ không muốn thay nhà cung cấp.

Họ đang tìm một người, giúp họ giải quyết vấn đề mà nhà cung cấp cũ không thể giải quyết.

Ngày thứ chín, tôi gửi một email cho phó tổng phụ trách kinh doanh của Thịnh Gia.

Nội dung chính chỉ có ba dòng.

Tệp đính kèm bốn mươi bảy trang.

Chiều hôm sau, đối phương phản hồi:

【Thứ ba tuần sau, đến nói chuyện.】

Khi tin nhắn đưa ra, nhóm ba im lặng ba giây.

Sau đó cả văn phòng sôi sục.

Nhân viên lâu năm định nghỉ việc ban đầu đứng bật dậy từ chỗ ngồi.

"Khoan, vào thật rồi á?"

Tôi gập máy tính lại.

"Chỉ là buổi đề xuất thôi."

"Có gì đáng vui đâu?"

Anh ta nói: "Bốn tháng trước thậm chí còn chưa vào được buổi đề xuất mà."

Tôi liếc anh ta một cái.

"Vậy chứng tỏ phương pháp bốn tháng trước có vấn đề, không chứng tỏ chúng ta bây giờ đã thắng."

Anh ta nhìn chằm chằm vào tôi vài giây.

Đột nhiên ngồi trở lại.

"Quản lý Lâm."

"Hả?"

"Chuyện nghỉ việc của tôi, hãy nói sau."

Tôi cười.

"Tùy anh."

Ngày trình bày phương án tuần thứ hai, Chu Hành cũng ở đó.

Hàn Kiến Quốc tạm thời cho nhóm hai cùng đến nghe, nói là dự án lớn, học hỏi thêm một chút.

Sau khi họp xong, phó tổng kinh doanh của Thịnh Gia ngay tại chỗ yêu cầu chúng tôi bổ sung thêm một bản tài liệu chi tiết.

Ý đã rất rõ ràng.

Dự án về cơ bản đã vào đến vòng cuối cùng.

Trên đường về công ty, Đường Thiến ngồi chéo sau tôi.

Cô ta đột nhiên hỏi:

"Quản lý Lâm, chị nghĩ ra cách bắt đầu từ kênh phân phối như thế nào vậy ạ?"

Tôi quay đầu nhìn cô ta.

"Nhìn dữ liệu."

"Nhưng mọi người trước đó cũng đều đã xem qua mấy bộ dữ liệu đó mà."

"Đã xem qua và hiểu được, là hai chuyện khác nhau."

Cô ta ngẩn người một lúc.