Không sao cả.

Hệ thống cốt lõi tôi tự viết một mình.

Ngày gõ code, tối chạy thị trường-- cưỡi chiếc xe đạp kêu lạch cạch của mình, đi gõ cửa từng trung tâm đào tạo cạnh trường.

Tiệm đàn, phòng tranh, lớp múa, lập trình thiếu nhi, lớp cờ vây...

Đến từng nơi một.

Ghi chép lại yêu cầu của từng người.

Hầu hết mọi người nghe xong giới thiệu của tôi đều lắc đầu: "Không cần không cần, chúng tôi đang dùng thế này tốt lắm rồi."

Nhưng thỉnh thoảng vẫn có vài ông chủ chịu dừng lại hỏi thêm vài câu.

Chính cái "thỉnh thoảng" đó đã cho tôi niềm tin.

【Chương 7】

Phát triển sản phẩm đến tuần thứ sáu, khách hàng trả phí đầu tiên xuất hiện.

Đó là một trung tâm mỹ thuật thiếu nhi ở cổng Nam trường học, bà chủ là một người phụ nữ ngoài ba mươi, họ Trần.

Trung tâm của bà Trần có hơn một trăm học sinh, bốn giáo viên, việc xếp lịch hoàn toàn dựa vào một chiếc bảng trắng và một đống giấy ghi chú.

Lần đầu tiên tôi đến chào hàng, thái độ của bà rất lạnh nhạt: "Cậu thanh niên à, loại hệ thống như các cậu tôi thấy nhiều rồi, toàn tốn tiền m/ua cái mã ngoài, dùng hai ngày là bỏ thôi."

Tôi không vội phản bác.

Tôi nói: "Bà Trần, thế này đi, cháu cho bà dùng miễn phí một tháng. Bà thấy tốt thì trả tiền sau. Không tốt thì cháu gỡ bỏ ngay, không thu một xu."

Bà do dự một chút.

Một tháng sau, bà chủ động gọi điện cho tôi: "Gia hạn thì tính thế nào?"

Tôi báo giá: "Phí năm ba ngàn tám."

Bà không nói hai lời: "Chuyển khoản hay quét mã?"

Khoản thu nhập đầu tiên từ sản phẩm.

Ba ngàn tám trăm tệ.

Không nhiều.

Nhưng ý nghĩa hoàn toàn khác biệt.

Đây không phải là tiền công làm thuê cho người khác-- mà là bằng chứng cho thấy thứ tôi làm ra đã được thị trường công nhận.

Có người sẵn sàng trả tiền cho giá trị mà tôi tạo ra.

Tối hôm đó, tôi m/ua thêm một cái đùi gà trong căng tin, coi như ăn mừng.

--

Có khách hàng đầu tiên, tiếng lành bắt đầu đồn xa.

Bà Trần giới thiệu tôi cho những người đồng nghiệp của bà.

Tháng đầu tiên, ba khách hàng.

Tháng thứ hai, tám khách hàng.

Tháng thứ ba-- mười chín khách hàng.

Thu nhập hàng tháng nhảy vọt từ dưới mười ngàn lên ba mươi ngàn, năm mươi ngàn, bảy mươi ngàn.

Tôi chính thức kéo Trương Lỗi và Tô Nhiên vào, đăng ký công ty-- tên là "Linh Khu Công Nghệ".

Tôi giữ 70% cổ phần, Trương Lỗi 15%, Tô Nhiên 15%.

Không có vốn bên ngoài.

Không có một xu của bố tôi.

Ngày đăng ký công ty, tôi đứng trước cửa Cục Công thương, cầm trên tay tờ giấy phép kinh doanh.

Ánh nắng chiếu lên mấy chữ đó-- Người đại diện theo pháp luật: Tần Lạc.

Tôi chụp một tấm ảnh, lưu trong điện thoại.

Không đăng lên mạng xã hội.

Không nói với bất kỳ ai.

Nhưng tôi biết--

Đây mới là điểm bắt đầu.

--

Tuy nhiên, cây to thì đón gió lớn, câu này không sai chút nào.

Tháng thứ hai sau khi thành lập công ty, mọi chuyện bắt đầu thay đổi.

Một buổi trưa, khi tôi đang ở công ty-- thật ra là một văn phòng năm mươi mét vuông thuê trong khu vườn khởi nghiệp-- để tinh chỉnh hệ thống, điện thoại reo.

Một số lạ.

Tôi bắt máy.

"Là Tần Lạc phải không?" Giọng một người đàn ông trung niên ở đầu dây bên kia, giọng điệu khách sáo nhưng mang một vẻ dò xét khó hiểu.

"Là tôi."

"Tôi là quản lý đầu tư của Viễn Cảnh Capital, họ Lưu. Chúng tôi nhận thấy Linh Khu Công Nghệ của các cậu gần đây phát triển rất tốt, muốn hẹn một buổi để trò chuyện."

Viễn Cảnh Capital.

Cái tên này khiến đồng tử tôi co lại.

Bởi vì Viễn Cảnh Capital-- chính là quỹ đầu tư trực thuộc Tập đoàn Hồng Viễn.

Của bố tôi.

Tôi im lặng hai giây.

Quản lý Lưu cười: "Đừng căng thẳng, chỉ là tiếp xúc thương mại bình thường thôi. Chúng tôi đã xem dữ liệu sản phẩm của các cậu, rất có tiềm năng."

Tôi nói: "Tổng giám đốc Lưu, cảm ơn ông đã quan tâm. Nhưng hiện tại chúng tôi chưa có kế hoạch gọi vốn."

Đầu dây bên kia khựng lại: "Cậu chắc chứ? Với tốc độ tăng trưởng hiện tại, trong vòng sáu tháng nữa các cậu sẽ gặp vấn đề về mở rộng máy chủ và nhân sự. Không có vốn hỗ trợ, rất dễ bị tụt hậu."

Ông ta nói không sai.

Chúng tôi đúng là sắp chạm ngưỡng giới hạn rồi.

Số lượng khách hàng tăng lên, nhưng chi phí máy chủ cũng tăng vọt. Riêng phí dịch vụ đám mây tháng trước đã tốn mười hai ngàn.

Đội ngũ cũng không đủ-- chỉ có ba người chúng tôi, đã bận đến mức mỗi ngày chỉ ngủ được năm tiếng.

Nhưng tôi vẫn từ chối.

Tôi nói: "Cảm ơn ông. Nếu có nhu cầu, tôi sẽ liên lạc lại với ông sau."

Cúp máy, tôi tựa lưng vào ghế, nhìn chằm chằm lên trần nhà.

Ông ấy tới rồi.

Bố tôi vẫn là đã ra tay.

Trước đó ông ấy trực tiếp ném điều kiện cho tôi, tôi không nhận.

Giờ lại đổi một cách khác-- dùng quy trình thương mại chính quy để tiếp cận.

Mục đích vẫn như cũ.

Muốn kiểm soát.

Tôi nhắm mắt lại, hít một hơi thật sâu.

Ông muốn thứ trong tay tôi.

Được thôi.

Cứ đến cư/ớp đi.

Xem ông có cư/ớp nổi không.

【Chương 8】

Một tuần sau khi từ chối Viễn Cảnh Capital, mọi chuyện vẫn bình yên vô sự.

Tôi tưởng ông ấy tạm thời rút lui.

Nhưng thực tế chứng minh tôi quá ngây thơ.

Chiều hôm đó, Tô Nhiên cầm điện thoại bước vào văn phòng, sắc mặt không mấy tốt đẹp: "Anh Lạc, anh xem cái này đi."

Cô ấy đưa điện thoại cho tôi.

Trên màn hình là một bài viết trên tài khoản công chúng, tiêu đề--

《đá/nh giá chuyên sâu: So sánh ngang hàng ba hệ thống quản lý trung tâm đào tạo》

Tôi lướt xuống dưới.

Bài viết so sánh ba sản phẩm: đứng đầu là "Vân Khóa Đường", đứng thứ hai là "Học Quản Gia" (một cái tên tôi chưa nghe bao giờ), còn Linh Khu của chúng tôi-- đứng thứ ba.

Nhưng vấn đề không nằm ở thứ hạng.

Vấn đề nằm ở chỗ-- bài viết đó đá/nh giá về chúng tôi toàn là những điều tiêu cực.

"Giao diện thô sơ, thiếu tính thẩm mỹ."

"Module chức năng đơn điệu, không đáp ứng được nhu cầu của các trung tâm quy mô vừa và lớn."

"Quy mô đội ngũ quá nhỏ, việc bảo trì hậu mãi đáng ngờ."

Còn "Vân Khóa Đường" đứng đầu kia--

Tôi chưa từng nghe thấy sản phẩm này bao giờ.

Tôi bấm vào xem thử.