Không biết là thông qua kênh nào. Có thể là sao kê ngân hàng, có thể là mạng lưới qu/an h/ệ của ông. Khả năng tình báo của Tập đoàn Hồng Viễn mà đi tra doanh thu Alipay của một sinh viên thì chẳng khác nào trò chơi trẻ con.

Tôi không nói gì, đợi ông nói tiếp.

Ông đặt tách trà xuống, ngón tay gõ nhẹ lên mặt bàn hai cái: "Không tệ. Có thể tự ki/ếm tiền, chứng tỏ bản thỏa thuận đó không ký uổng phí."

Tôi hiểu rồi.

Ông đang tự chấm điểm cho "phương pháp giáo dục" của mình.

Tôi là con khỉ đã được huấn luyện bốn năm, giờ cuối cùng cũng biết lộn nhào, người huấn thú rất hài lòng.

Tôi nắm ch/ặt tay, không biểu lộ thái độ.

Ông tiếp tục: "Gọi con đến là có một chuyện."

Ông mở ngăn kéo, lấy ra một tập tài liệu, đẩy về phía tôi.

Tôi cúi đầu nhìn--

Tiêu đề: Tập đoàn Hồng Viễn · Kế hoạch nhân tài mới (kênh giới thiệu đặc biệt).

Bên dưới có một dòng chữ nhỏ: Kế hoạch này hướng tới các nhân tài trẻ có tiềm năng kinh doanh, cung cấp vốn khởi nghiệp và hỗ trợ tài nguyên tập đoàn.

Tôi lật một trang.

Trên đó có một mục điền tên tôi.

Người giới thiệu: Tần Hồng.

Tôi ngẩng đầu: "Ý của bố là sao?"

"Ý là--" ông tựa lưng vào ghế -- "Nếu con có ý tưởng khởi nghiệp, tập đoàn có thể cấp cho con một khoản vốn khởi động. Năm trăm ngàn. Không tính là khoản v/ay, tính là đầu tư. Con nắm giữ 51% cổ phần, tập đoàn nắm 49%."

Năm trăm ngàn.

Quỹ khởi nghiệp.

49% cổ phần.

Tôi nhìn chằm chằm vào tập tài liệu đó, đầu óc vận hành với tốc độ cao.

Ông ấy đang làm gì vậy?

Bốn năm nay, ông không cho tôi tiêu thêm một xu, tiền th/uốc men một ngàn năm trăm tệ còn bắt tôi viết kiểm điểm.

Giờ đột nhiên ném ra năm trăm ngàn?

Đây không giống như ban ơn.

Đây giống như--

Sắp đặt bàn cờ.

Trực giác mách bảo tôi, chuyện này không ổn.

Tôi không chạm vào tập tài liệu, ngẩng đầu nhìn thẳng vào ông: "Tại sao?"

Ông mỉm cười.

Nụ cười đó rất nhạt, nhưng tôi đọc được trong đó một chút-- tán thưởng?

Không chắc chắn.

Ông nói: "Vì con đã chứng minh được mình có khả năng ki/ếm tiền. Mục đích của bản thỏa thuận chưa bao giờ là để con ch*t đói, mà là ép con trưởng thành. Giờ con đã trưởng thành rồi, đã đến lúc cho con một sân khấu lớn hơn."

Lời nói nghe rất lọt tai.

Nhưng tôi đã chú ý tới--

49%.

Ông nắm 49%.

Chỉ thiếu một chút là quá b/án.

Hai phần trăm còn thiếu đó không phải là sự ban ơn.

Đó là sự kiểm soát.

Là sự nắm quyền tuyệt đối kiểu "trông có vẻ con đang làm chủ, nhưng lúc cần thiết bố có thể liên kết với các cổ đông khác để phủ quyết con".

Tôi đã lăn lộn trong giới khởi nghiệp hai tháng, chút kiến thức cơ bản này vẫn có.

Tôi không từ chối ngay, cũng không đồng ý ngay.

Tôi nói: "Để con cân nhắc."

Ông không truy hỏi, gật đầu: "Được. Nhưng đừng quá lâu, suất này không phải chỉ dành cho một mình con."

Câu cuối cùng mang ý đe dọa.

"Không phải chỉ dành cho một mình con."

Còn có thể dành cho ai nữa?

Trong đầu tôi thoáng qua một cái tên--

Tống Thi Ngữ.

--

Bước ra từ tòa cao ốc Hồng Viễn, tôi đi trên phố, đầu óc rối như tơ vò.

Năm trăm ngàn.

Nói không động lòng là giả.

Có năm trăm ngàn này, tôi có thể nâng cấp studio của Phương Du thành công ty chính thức, đăng ký pháp nhân, nhận những dự án lớn hơn.

Nhưng 49% cổ phần kia giống như một sợi dây thừng.

Loại dây thừng thắt ch/ặt cổ tôi ấy.

Tôi bước vào một cửa hàng tiện lợi ven đường, m/ua một chai nước khoáng, ngồi xuống bậc thềm trước cửa.

Uống một ngụm.

Sau đó lấy điện thoại ra, gửi tin nhắn cho Phương Du.

Tôi: "Anh ơi, nếu bây giờ em không nhận đầu tư mà tự mình làm lớn thì nhanh nhất mất bao lâu?"

Phương Du trả lời rất nhanh: "Tùy xem cậu muốn làm lớn đến mức nào. Nếu chỉ làm outsource, nửa năm có thể ổn định thu nhập trên một trăm ngàn mỗi tháng. Nhưng trần nhà thấp. Nếu làm sản phẩm-- thì tùy vào vận may."

Tùy vào vận may.

Tôi cắn môi.

Lại gửi thêm một tin nữa: "Nếu có một khoản đầu tư, nhưng đi kèm nhiều điều kiện thì sao?"

Phương Du: "Điều kiện gì?"

Tôi: "Nhượng lại 49% cổ phần."

Phương Du: "Đó không gọi là đầu tư, gọi là b/án mình."

Tôi nhìn câu nói này, mỉm cười.

Quả nhiên.

Tôi uống cạn chai nước, vứt vỏ vào thùng rác rồi đứng dậy.

Không lấy tiền của ông ấy.

Tôi tự làm.

--

Tối về ký túc xá, tôi tổng kết lại kinh nghiệm của hai tháng qua.

Vấn đề của việc nhận outsource rất rõ ràng: Ki/ếm tiền dựa vào thể lực, không bền vững, trần nhà thấp.

Muốn ki/ếm được nhiều tiền, phải làm sản phẩm.

Làm ra thứ gì đó có thể b/án cho nhiều người, thay vì đi làm thuê cho người khác từng đơn một.

Tôi bắt đầu suy nghĩ: Sản phẩm gì?

Ưu điểm của tôi: Kỹ thuật mạnh, khả năng thực thi mạnh, hiểu nhu cầu người dùng.

Nhược điểm của tôi: Không tiền, không qu/an h/ệ, không thương hiệu.

Tôi tự nh/ốt mình trong ký túc xá suy nghĩ hai ngày.

Đến tối ngày thứ hai, câu trả lời xuất hiện.

--

SaaS cho trường học.

Cụ thể là làm một hệ thống quản lý hướng tới các cơ sở đào tạo vừa và nhỏ.

Tại sao lại là hướng này?

Thứ nhất, khi làm hệ thống đặt lịch kia, tôi phát hiện ra việc quản lý của các cơ sở đào tạo cực kỳ hỗn lo/ạn, xếp lịch, điểm danh, thu phí, theo dõi học viên đều dựa vào Excel và nhóm WeChat. Hệ thống trên thị trường hoặc là quá đắt (phí năm vài chục ngàn), hoặc là quá khó dùng (giao diện như sản phẩm từ mười năm trước).

Thứ hai, dự án của ông Điền giúp tôi nắm rõ nhu cầu cốt lõi của loại hệ thống này, về mặt kỹ thuật tôi hoàn toàn có thể kiểm soát được.

Thứ ba, số lượng cơ sở đào tạo vừa và nhỏ rất lớn, việc tìm khách hàng tương đối dễ dàng-- chúng nằm ngay dưới lầu nhà bạn.

Tôi bắt đầu vẽ mẫu thử sản phẩm (prototype).

Một người, một máy tính, bắt đầu từ con số không.

Trương Lỗi và Tô Nhiên lúc đó đang bận luận văn tốt nghiệp, không giúp được gì nhiều.