Giản Lê giải thích với Vương Mộng Mai về loại thẻ hội viên này, cuối cùng nói rằng ưu điểm lớn nhất chính là giữ chân khách hàng.

Khách hàng đã bỏ tiền m/ua thẻ, nên khi thẻ gần hết tiền họ sẽ không muốn lãng phí khoản đã đóng, mà tiếp tục nạp thêm. Như vậy khách hàng sẽ gắn bó với cửa hàng. Trước khi dùng hết số tiền trong thẻ, khi muốn tiêu xài, họ sẽ ưu tiên chọn nơi đã m/ua thẻ hội viên.

Thực ra loại thẻ này hiện nay không hiếm. Ở tiệm làm tóc mà Vương Mộng Mai và Lâm Tuệ thường lui tới, sau khi làm xong họ tặng thêm dịch vụ gội đầu dưỡng tóc miễn phí, nhưng bắt buộc phải m/ua sản phẩm trong tiệm.

Vương Mộng Mai không m/ua, nhưng Lâm Tuệ thì có.

Vì thế khi Giản Lê đề cập đến thẻ hội viên, Vương Mộng Mai lập tức hiểu ngay.

Như trường hợp Lâm Tuệ, vốn không nhất thiết phải đến một tiệm làm tóc cố định. Nhưng từ khi m/ua sản phẩm tích điểm, số lần cô ấy lui tới chăm sóc tóc tăng lên đáng kể.

Giản Lê đề xuất ý tưởng, Vương Mộng Mai không từ chối mà áp dụng luôn.

Sau khi làm một lô thẻ hội viên, bất cứ ai đến xử lý đồ cũ đều được ghi số tiền tích lũy ở mặt sau. Trong tiệm của Vương Mộng Mai cũng có thêm một cuốn sổ theo dõi hội viên.

Mỗi lần tiêu điểm, đều phải ghi rõ đã dùng bao nhiêu, còn lại bao nhiêu để hai bên cùng kiểm tra.

Chương trình nạp thẻ được giảm 20%, tức 80 nghìn được tính như 100 nghìn. Vương Mộng Mai treo băng rôn lên, nhiều khách quen liền hào hứng nạp tiền ngay.

Vương Mộng Mai ghi chép cẩn thận từng tên và số điện thoại, thông báo: "Khách hàng xử lý đồ cũ hôm nay đều được tặng kèm một phần đồ kho lạnh."

Món kho đầu heo, kho cánh vịt, cùng với kho đậu phộng ngó sen. Nhìn bề ngoài đen đúa nhưng mùi hương nồng nặc, vị ngọt cay khiến người ta ăn hoài không chán.

"Chủ quán, cho thêm một phần kho đậu phộng!"

"Món này làm thế nào mà ngon thế!"

Thực ra không phải quá đặc biệt, Vương Mộng Mai đã bỏ ra hơn trăm nghìn để m/ua nồi kho và hỗn hợp gia vị từ người khác.

Cô ấy cũng biết phối trộn gia vị, nhưng vẫn không bằng những cửa hàng chuyên kho lâu năm.

Như ông Lỗ - người mà cô từng gặp - có hương vị đặc biệt không thể bắt chước được. Vương Mộng Mai may mắn gặp được một cửa hàng đóng cửa, cô nếm thử và thấy vị rất ngon, chỉ hơi quá cay.

M/ua về phần gia vị kho đó, Vương Mộng Mai thêm đường và điều chỉnh lại, biến vị cay x/é ban đầu thành vị ngọt cay vừa phải.

Người địa phương rất thích vị ngọt cay này. Không chỉ khách hàng, gần đây cả Tiết Linh và Nghê Hạo cũng thường xuyên mang về nhà.

Tiết Linh than thở xoa bụng: "Dạo này em tăng những 5 cân rồi!"

Cô vừa thi đậu chứng chỉ kế toán, nhà tổ chức liên hoan mấy bữa, lại thêm tiệm mới của Vương Mộng Mai liên tục cải tiến thực đơn với nhiều món ngon.

Ăn uống thả ga như vậy, Tiết Linh từ bờ vai g/ầy guộc giờ đã có da có thịt, trông mũm mĩm hơn.

Vương Mộng Mai nói: "Được rồi, chúng ta họp đã, giờ đi làm việc đi. Trưa nay ăn thanh đạm chút."

Sau khi Tiết Linh có chứng chỉ, Vương Mộng Mai thăng chức cho cô làm kế toán. Trước đây lương cô chỉ hai ba trăm, giờ tăng lên năm trăm một tháng.

Trước kia sổ sách phải nhờ nơi khác làm, giờ đã giao hết cho Tiết Linh.

Gia đình Tiết Linh vui mừng khôn xiết. Tiết Phương thậm chí gọi từ Thâm Quyến về cảm ơn Vương Mộng Mai.

"Con bé lười này, tôi không ngờ nó lại thi đậu."

Là con út được cưng chiều, Tiết Linh vốn không mấy phấn đấu. Gia đình chỉ định để cô làm vài năm rồi gả cho người quen biết.

Ai ngờ cô lại thi đậu chứng chỉ kế toán!

Tiết Phương nói: "Giờ thì tốt, tự nó biết phấn đấu, bố mẹ tôi cũng yên tâm."

Nếu không, hai cụ luôn lo sợ nếu mất sớm, con gái út sẽ khổ sở.

Nhờ tấm bằng kế toán, bố mẹ Tiết Linh không còn lo lắng cho tương lai cô. Dù Tiết Linh tuyên bố vài năm tới chưa lấy chồng, họ cũng không sốt ruột - một công việc ổn định quan trọng hơn tìm đối tượng.

Vương Mộng Mai hỏi thăm Tiết Phương về cuộc sống phương Nam.

Tiết Phương cười rạng rỡ: "Ổn cả. Các bạn có dịp xuống chơi nhé."

Vương Lợi Minh là người Thâm Quyến, anh thuê người giúp việc chăm con để vợ yên tâm ôn thi.

Năm ngoái, Tiết Phương học ba tháng thi đậu chứng chỉ. Giờ cô quản lý cửa hàng, còn Vương Lợi Minh phụ trách đối ngoại.

Vợ chồng cùng nhau gây dựng, cuộc sống ngày càng khấm khá.

Vương Mộng Mai cảm thán: "Thật tốt quá."

Từ khi nhà máy tơ lụa đóng cửa, ít có tin vui như thế. May mà vợ chồng Vương Lợi Minh vẫn ổn, khiến lòng cô an ủi phần nào.

Sau khi Tiết Linh làm kế toán, Vương Mộng Mai tuyển thêm vài nhân viên b/án thời gian.

Lần này cô không tuyển nhân viên dài hạn mà chọn sinh viên làm part-time.

Người giới thiệu là Tiền Bình.

Vương Mộng Mai bắt đầu khởi nghiệp, Tiền Bình cũng đến cổ vũ. Trong hai năm qua, cô ấy đã tích lũy nhiều kinh nghiệm trong việc đào tạo, số tiền ki/ếm được từ các kỳ nghỉ không còn đủ thỏa mãn nên quyết định cùng mọi người bàn bạc tìm địa điểm trong thành phố để kinh doanh bài bản hơn.

Tiền Bình đầu tư 10.000 đồng, trở thành cổ đông nhỏ. Cô học ngành y, hiện tại vẫn chưa muốn từ bỏ công việc chuyên môn. Các cổ đông khác cũng đầy nhiệt huyết, chuẩn bị làm ăn lớn.

Khi mang hoa đến, thấy Vương Mộng Mai đang bận rộn, Tiền Bình chủ động giới thiệu mấy người bạn học:

- Trường chúng tôi năm nay chuyển đến khu này, từ cửa hàng chỉ cách khoảng mười mấy phút đạp xe.

Tiền Bình nghĩ đến những bạn học có hoàn cảnh khó khăn, phần lớn đến từ vùng núi xa xôi. Dù có trợ cấp của trường nhưng tiền vẫn không đủ dùng. Họ muốn đi làm thêm nhưng quanh trường không có nhiều chỗ, cuối cùng phải sống tằn tiện.

- Tiểu di, chị thấy ở đây chủ yếu bận vào giờ cơm. Em hoàn toàn có thể thuê người làm b/án thời gian, mỗi ngày vài giờ lúc cao điểm là được.

Vương Mộng Mai suy nghĩ, đúng là vậy. Cô chưa dám thuê người vì lượng khách không ổn định, chỉ đông vào bữa trưa và tối khi học sinh và công nhân ùa đến rồi nhanh chóng đi. Ngoài giờ đó, công việc không nhiều. Thuê người làm toàn thời gian không có lợi vì lương phải trả tới 600 đồng/tháng.

- Được, em giúp tiểu di tham khảo xem nên thuê ai phù hợp.

Tiền Bình sắp xếp tìm bốn bạn học. Mỗi người thay phiên trực trưa và tối, đảm bảo giờ cao điểm có hai người. Vương Mộng Mai trả 1 đồng/giờ, mỗi ngày làm bốn tiếng (hai buổi) và được ăn một bữa.

Các sinh viên vô cùng cảm kích. Mỗi ngày ki/ếm được hai đồng, một tháng sáu mươi đồng, lại còn có bữa ăn ngon.

- Dì ơi... Chúng cháu nhất định sẽ làm tốt!

Mấy sinh viên làm việc nhanh nhẹn khiến Vương Mộng Mai rất hài lòng. Đặc biệt khi Giản Lê đến làm bài tập, họ còn nhiệt tình giảng bài cho cô bé.

Vương Mộng Mai thấy thế, tặng mỗi người một hũ tương nấm tự làm:

- Mang về ăn với bánh bao, ngon lắm đấy.

Các sinh viên ngượng ngùng nhận lấy, quay đi lau vội giọt nước mắt.

...

Cửa hàng mới của Vương Mộng Mai khai trương nửa tháng, ban đầu chủ yếu phục vụ học sinh, công nhân và khách quen ở tầng hai. Dần dần, người dân quanh đây cũng tìm đến. Trước mùa đông, ngay cả giáo viên trường tỉnh cũng thỉnh thoảng ghé qua.

Mấy thầy cô giáo cũ ngại ngùng thường tranh thủ giờ học sinh chưa tan đến ăn một bát bún cay nóng hổi. Trong tiết trời đông giá, món ăn ấm áp này xoa dịu lòng người.

...

Giản Lê ngày càng khó rời giường vào sáng sớm. Giản Phong phải mất mười lăm phút mỗi ngày để gọi con dậy tập luyện. Bài tập dần chuyển từ chạy bộ sang đứng tấn trung bình và đ/ấm quyền.

Giản Phong quyết tâm rèn con gái, dù thời tiết x/ấu vẫn bắt Giản Lê dậy sớm tập trong nhà. Kết quả thấy rõ: Giản Lê không còn bị viêm mũi mỗi khi trái gió trở trời như trước. Giữa mùa thu, nửa lớp bị cảm cúm nhưng cô bé may mắn tránh được.

Sức khỏe tốt hơn nên dù hay phàn nàn, Giản Lê cũng cố gắng không nằm nướng lâu. Thời gian gọi dậy từ mười lăm phút rút xuống còn mười...

Hôm nay vừa vào lớp, Giản Lê đã thấy Trình Du cười tươi:

- Tối nay đến nhà tớ ăn cơm nhé!

Giản Lê ngáp dài:

- Xong việc rồi hả?

Trình Du gật đầu cười:

- Ừ!

Bố mẹ cô bạn cuối cùng đã về sau chuyến đi dài. Dương - bảo mẫu cũ - không còn đòi về quê hay đi chăm cháu nữa mà chăm chỉ dọn dẹp nhà cửa, nấu ăn ngon lành. Khi được hỏi về Trình Du, bà ta tỏ ra yêu thương:

- Cháu ngoan lắm, lại không kén ăn.

Dĩ nhiên là không kén ăn vì Trình Du hiếm khi ăn ở nhà. Dương cố gắng thể hiện trước mặt chủ cũ. Trình Du không nói gì, chỉ đợi bà ta về mới lấy cuốn sổ ghi đầy bằng chứng đến gõ cửa phòng bố mẹ.